王冬雷：让企业单一一点，更容易成功
2015-11-10 22:04:42 点击：
王冬雷演讲节选：
中国的制造业过去有近30年的辉煌，从金融危机之后，进入了一个彷徨期。实际上，在中国逐步迈向中等收入水平国家以后，我们的制造成本优势逐步消失了，不仅仅是人力成本，其他要素成本也在大规模上升。所以成本已经不是中国制造业的杀手锏了，仍然是我们优势之一，但不是杀手锏了。虽然现在所有原材料都在一个下行通道里，但上游垄断型产业结构等原因，让我们的资源类产品在全球而言是不可能便宜的。我们的电价大概是美国的一倍，还有庞大的社保基数，所以中国整个制造业的成本不断上升。中国企业家最擅长的就是打价格战，欧司朗的CEO问过我一个很好的问题，他说你们中国企业家为什么不是创造价值，总是毁灭价值——在全球打价格战把一个行业打到“一分钱不挣”。
为什么中国擅长打价格战，有什么样的客户就造就了什么样的企业家和什么样的消费者。在中国消费者对价格还是很敏感的，价格一直是中国商业竞争中最好用或最敏感的一个手段。中国的高端消费者或中产阶级还在成长中。
怎么办呢?专注自身的领域，也只有这样，才能够做的好。比如我们一个小家电的板块，曾经雇了3万个人，做了100多个产品线，后来我们逐渐压缩到五个产品线，只做排名在全球前三位的产品，剩下全部丢掉，把3万人变成5000人，反而利润更好。你只有更专注做别人没有办法做的事情，可能才会更好，要做减法。
过去30年，三五年刮一阵风，风口上的猪也很多。但是今后风口越来越少了，高GDP增长的日子没有了，除了移动互联网这个大的风口以外，可能也看不到更多的风口。所以对更多的人来说，还是要专注的、认真的做好自己的事情。
制造业的转型，要有攻坚战的决心和持久战的准备。今年的经济形势不太好，大家冷暖自知，不管宏观数据怎么样，但是企业确实不好做。中国的经济转型需要多长时间?如果我们运气好，需要五到七年，也就是说这个冬天很冷，但才刚刚开始。在这么困难的情况下，可能五到七年里大批中小企业将倒掉。
但你就要专注于妮的领域，做到无可替代，除此之外没有别的办法。在你坚持下来的时候，你会看到身边有人不停地倒下。中小型制造企业，基本上不要再相信有什么风口，中国企业，包括我在内的这一代企业家，大多会善于抓住机会，机会主义心态很强。但是中国的宏观经济环境就是下一个30年的阶段，远不是前一个30年，思路肯定要变，否则赚的钱能不能守住都不一定。所以，坚守、坚持、聚焦，在一个领域做透最重要。
此外，保持前瞻性，要认识到退出也是光荣。在商业上，要向IBM学习、向飞利浦学习。IBM退出了台式机领域，退出了笔记本又退出了服务器，成功转型。飞利浦在历史上“卖了”电视，“卖了”音响，汽车照明也刚刚卖掉。当自己不能在全球获得竞争优势的时候，前瞻性的退出，也是伟大的决策。要知进退，这一点上不能像日本人，夏普宁愿破腹自杀也不退出，这个企业未来怎么样不敢说。
所以大家的业务领域如果很多，是不是有些领域就必须退出来，最好不要等“不好”的时候再退出来，那时没人买。一定要前瞻性地选择、聚焦，因为集中力是企业领导力最重要的财富，让企业单一一点，更容易成功。
(根据录音整理编辑，未经本人审阅)
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