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李光斗:故事创世纪

2015-11-22 22:05:31      点击:


  好的故事有时只是一句话而已。

  在今天,人们开始慢慢从实利主义价值观中清醒过来。购买行为不再只是单单获得某种物品,他还应该体现着人们的个性、层次和文化。早就有人认为应该挖掘“七夕情人节”,将牛郎和织女的故事进行商业运作。中国是一个感情丰富却很含蓄的民族,不像西方国家那样可以大胆的将自己的感情表露出来。眼看着中国人在2月14号,大量购买巧克力和玫瑰,却对自己国家的情人节不那么在意,还是让人感慨颇多。故事可以短暂,但一定要有吸引力。可以激发消费者的想象力;可以满足消费者的好奇心;可以迎合消费者追求新鲜事物的心理。
  美国著名科幻小说家弗里蒂克·布朗曾写过一篇就目前来说,堪为世界上最短的科幻小说。翻译成汉语,仅仅25个字:地球上最后一个人独自坐在房间里,这时,忽然响起了敲门声……但这短短的一句话,所衍生出的问题与想象却是无限的。作为智慧的代表,人类的思维是一个及其复杂的过程,这会导致不同的人对不同的故事产生不同的看法。但好的故事却可以无一例外的博得大多数人的认同,故事不一定要多,但要有足够的吸引力,能给人以充分的想象空间。
  编故事是为了传播我们的思想,故事可以是真的,也可以是我们的创造出来的。但目的只有一个,让听故事的人认同你。
  一个品牌的成长离不开故事的修饰,就好像我们看待生活中的人。一个有故事的人,往往能给人以成熟和饱满的感觉,最容易得到认同。
  秦朝有两个人很会讲故事的人,就是大家熟知的陈胜和吴广。公元前210年,他们在无法如期赶到渔阳戍地的时候,果断选择杀掉军尉,揭竿起义。可问题是如何让大家信服他们,如何让大家心甘情愿的受他二人领导。于是他们把写有“陈胜王”的字条放在鱼腹里,又在驻地附近神祠中燃篝火,装狐狸叫,发出“大楚兴,陈胜王”的呼声。于是一个神话就诞生了,陈胜一个普通的农民,摇身一变成为了天命所归的王者,领导了一场轰轰烈烈的农民起义。这群特殊的受众在一个精彩的故事下臣服,对故事的制造者言听计从。
  故事创世纪-李光斗-李光斗的博客
  大楚兴,陈胜王
  企业也要像陈胜吴广一样善于说服你的受众,善于用故事打动他们。讲故事是企业文化在实战中强而有力的工具,也是企业文化的重要载体。故事来源于生活,简单、形象且生动,辅之于有意识的刻画和引导,会具有相当大的感染力和渗透力。再借助正式的和非正式的渠道传播,影响范围之大,速度之快,都是其它营销手段所不能匹敌的。
  故事是讲出来的
  企业不能像雷锋同志一样无私,做了好事不留名。对于发生在企业身上的,有利于企业树立形象的事情,我们一定要说。
  就像同仁堂品牌的树立,康熙的病是同仁堂治好的是事实,题字送药堂也是事实。这故事一讲出去,顾客就纷沓而至。可你要不说,不知道的很难再知道,知道的也容易忘记。之后也不会有那么大影响力,也不会让同仁堂这个老字号经久不衰。
  故事本身就是事实,所以我们说的理直气壮,我们有凭有据,可以经得起推敲。这样的故事是可以作为企业的精神理念长期存在下去。随着时间的推移也可以赋予它新的含义,使得故事可以一直为人们所接受。不会因为时间推移和人们生活水平的提高而被忽略。
  星星之火,可以燎原
  木柴堆里的一个小火星,虽然不起眼,但我们可以扇风,可以浇油。它马上也能变成熊熊烈火,最后形成燎原之势。故事小不用担心,看我们怎么说。
  猎人捡到一个蛋,于是很开心的拿回家。家人看后认为一个蛋没什么了不起,顺手丢在一边。第二天,猎人又在老地方捡到一个蛋。这次他说,捡到蛋时,天地变色,我看见树林中闪着光芒,就想看个究竟。但一道闪电划过我就晕了,醒来刚好看见一个影子窜入云霄,地上只留下这个蛋。家人立刻觉得这是什么神物,街坊邻居听到了也都过来看,都觉得这种蛋从没见过,故事迅速流传。大家都认为那是神兽的蛋,于是这个蛋就价值不菲了,猎人也跟着沾光。
  同样的一个蛋,不同的说法,效果完全不一样。企业发生的事件很小,我们便可以为之注入情感来渲染故事,让它听起来更具力量。这就是企业对于事件的包装与宣传效应,像滚雪球一样,不断扩大影响。
  没故事,创造故事
  一张照片短短几年内能创造了10亿英镑的旅游收入,像天方夜谭吗?
  在英国苏格兰北部,名驰寰宇的苏格兰大峡谷中,有着最神秘的一个湖泊——尼斯湖。那里的水怪传说由来已久。1934年,伦敦医生威尔逊途经尼斯湖,正好发现水怪在湖中游动。威尔逊连忙用相机拍下了水怪的照片,照片虽不十分清晰,但还是明确的显出了水怪的特征:长长的脖子和扁小的头部,看上去完全不像任何一种的水生动物。
  一时间尼斯湖有水怪这件事成了大家茶余饭后的谈资,很多人都声称遭遇或见到了水怪。人们为此争论不休,各类科学家争相前来,都想揭开尼斯湖的神秘面纱。而越是这样越加大了人们对这里的好奇,于是游客络绎不绝,成就了这里的旅游事业。
  后来被证实照片是伪造的,这场好剧却没有因此而结束。仍然有很多人愿意相信水怪的存在,还在运用各种手段对那里进行研究。可以说是一个故事带来了当地旅游事业的繁荣。
  没有人能真正肯定尼斯湖到底有没有水怪,但人们却乐此不疲地编造着关于水怪的故事。这些故事成就了个人,也成就了当地旅游事业的发展与延续。不管怎么样,这些故事的编造者都不同程度上的获得了好处。
  至今,还有一部《尼斯湖水怪》的电影,在全世界上映。
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  这里当然不是怂恿企业全都编造谎言来谋求自己的利益。有些事件是可以在本身无害的基础上给消费者一定的想象空间的。可以赋予企业或产品一个故事,这个故事可以激发想象,可以得到认同。但是故事本身要注意合理性,不能给人以胡编乱造的感觉,更不能损害消费者的利益。否则,非但不能提高知名度,还有可能成为众矢之的。