《大行销》第01期：真正的核心是赢得人心
2016-03-25 15:29:43 点击：
节选自《大行销》第01期，《真正的核心是赢得人心》（文/薛中华）
营销之道在于营造可销之处，就是销售中常讲的优势，也是我们一直所说的市场核心竞争力。这种核心可以是第一，也可以是唯一.......有了核心，就有了强大的销售价值。没有核心的品牌和产品，对于竞争日益激烈的供大于求的市场来说。犹如无光之灯，很难有出头之日。
姜博士点评：营销就是关于产品、关于品牌差异化以及服务方面的一种技能，一种与众不同的技能。最终决定品牌市场定位的是品牌自身的性格而不是产品之间微不足道的差异。在营销王国里，只有通过差异化创造竞争优势，才是真正有意义的营销。
关于企业的核心优势，归纳下来，有以下三种现象：1、有优势并且已针对顾客精准设计，已清晰的彰显；2、有优势，但是并没有得到提炼设计和有力的彰显；3、无优势，也无任何彰显。
很明显，对于后两者，在市场上十分被动，生存已难，何谈企业未来的发展。此时，有理想的企业家，就会主动出击，不断创造自己的核心价值。创造的核心在于有可以创造之人，有人用人，无人借人。纵观国内外基业常青，强大的企业，都在不同时段拥有自己的创造精英或者与不同类型的营销机构有过密切的合作，保持发展的核心竞争力。
核心之道在于与时俱进，今日之商业形态，一日千里，一款APP，一个新模式，都会对行业带来巨大变革。很多企业提到核心会大谈自己有团队，有资源，有资金。这些核心是不是核心，要看是否与时代同行，有一个哲学家说过：过去的就是过去的!
姜博士点评：
营销需要差异化，这是一个品牌年轻化的时代，卖萌、扮酷、耍宝……营销要抓住年轻人的心，只有讨年轻人喜欢，品牌才能与时俱进。
君不见诺基亚有钱，有资源，有品牌，有渠道，然而当现任CEO约玛·奥利拉在记者招待会上公布同意微软收购时最后说了一句话：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。说完几十名诺基亚高管不禁落泪。君不见无数国企有钱，有势，有历史，然而在新的时代面前，是多么的不堪一击。
诺基亚没有错，只是没有抓住新的核心。而无数国企不仅没有新核心，还有旧包袱。有钱不代表就能赢得顾客，有过去不代表就能赢得未来。一切的转型、升级、蜕变，其实都是在打造新的核心，新的核心才会带来新的生命！
今天的时代，任何个体或者企业，不管强大到曾是世界500强，还是微小如一个自媒体，一家小连锁店，有核心就有未来,核心不存，未来不在。
什么是真正的核心，用过去的经验做事，永远做不出新的未来！用行业内的思维思考，永远想不到新的方法！无数创新来自行业之外的新思维。真正的核心是人心，与顾客的心同在,赢得人心！营销的核心点只有一个，就是让客户发自内心的感到值！在网络时代，一切的重复购买，一切的口碑传播，一切的好评，一切的品牌力量，都在一个“值”字上。有值才有价，有值才有客，值就是核心，值就是营销的命脉。
姜博士点评：
营销时代，想走冷艳高贵路线是不现实的，沉下心来，和用户好好交流，让更多的人喜欢你，而不是崇拜你，把你当成一个朋友，而不是一个商人，才能最终赢得人心。
武汉核心点营销策划公司，团队成员多年营销实战沉淀，与时代同行，与核心同在，品牌创始的理念就是一切直奔核心点。没有核心，策划创造核心；有了核心，传播放大核心！核心点营销策划体系：定位点-引爆点-传播点-成交点。坚持没有找到核心点，就不要轻易动手。直击核心，创造未来！
姜博士点评：
不凶狂，无营销。弱市下，更需要凶狂营销——定位准、手段很、服务稳、不怕不刺激。就怕没卖点，不断挖掘自身优势。
- 上一篇：《人财》第02期:员工到底需要什么? 2016/3/25
- 下一篇：《大行销》杂志第02期：竞争对手能带给你什么? 2016/3/25
