策略：营销资源运用的3个维度
2015-11-08 18:04:30 点击：
简单的讲，所有营销策略动作都是为了解决一个问题：营销资源如何运用？
对于任何一个具体的营销战略的落地执行，对于任何一个具体的市场的操盘，资源运用这个动作都是核心。这个动作也必须是三维的，这三个维度分别是：树点；连线；结面。树点：将优势资源集中于一点，进行突破，是整个营销策略动作的第一个维度，也是每一个成功的营销策略动作的开始。产品的研发和销售、市场的选择和拓展、客户的开发和维护，都必须踏踏实实的从这个维度开始。树点就是要树立榜样！因为榜样的力量是无穷的。必须集中资源，树立拳头产品，树立样板市场，树立榜样客户。如果你连一个榜样都树立不起来，你的资源肯定全都浪费掉了，而且你的营销策略也是注定失败的。
连线：树立起来榜样，就是有了基础；接下来就是要把点连成线。任何一个点的优势，是关键的，但也只能是暂时的。要持续榜样的无穷力量，就要学会连点成线，这是整个营销策略动作的第二个维度。连线就是统一联合、统一战线的历史功绩，大家有目共睹！营销也必须建立一个资源的统一战线。每个树起来的点都要统一联合。有了拳头产品，还必须形成主打系列！有了样板市场，还必须形成重点区域。有了榜样客户，还必须形成优势渠道。资源运用，不是简单的堆积和划拨，必须进行整合。如果只能树点，不能连线，说明你的资源利用效率低下，结果就是营销策略失败。
构面：树了点，连成了线，这其实还只是基础，只是开了一个好头，营销需要的是势头，开头很重要，但形成气势和气候更重要。要想有势头成气候，还必须构面。这就是整个营销策略动作的第三个维度。构面就是构建网络。分散的点再多，连成的线再密，也不能称做网络。网络是一个有机的整体，网络在消耗资源的同时，更主要的是创造资源。网络最现实的意义就在于，网络是一个布局，这个布局不仅仅是对点和线的组合，更重要的是对点和线的取舍。树点是分配资源；连线是整合资源；构面是挖掘资源。这里我们重点讲一讲市场的构面，很多人都认为，市场布局是以需求为导向的，这其实很模糊，真正的市场营销布局，是以需求规模为导向的，根据需求规模的差异，市场的布局必须是动态的和相互呼应的。
有一句话大家可以共同思考和领悟：你是中国的，你就不是世界的；所有世界的来到中国，就只能是中国的！
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