突破管理半月刊：互联网时代企业必备战略思维
2016-10-27 9:11:59 点击：
弱化存量资源，这是中国企业最大的战略失误。存量资源就是你现有的资源，比如你家的一套房子、你开的一个食品店、你家种的一块地、你已有的一个品牌，这些都是有价值的。对于存量资源，你首先要固化它们，不能为了未来的增量资源，就忽略你现有的核心资本。
很多企业一听说互联网时代来了，就弱化了过去的做法——实体店也不好好经营了，团队也不好好带了，产品也不好好做了。认为过去的都是传统的，传统的都是不好的，怀疑自己以前的一切，否定自己以前的一切。企业发展最怕的就是“狗熊掰棒子”，为了掰下一个棒子，把已经掰的棒子全部扔掉了。
姜博士点评：
几乎所有的传统企业突然找不到路标了！不知道在互联网时代如何转型？未来的路怎么走？利润好的企业发愁，利润不好的企业更发愁。企业最大的危机不是当下的利润多寡，而是能否清晰把握未来。
固化存量资源，拓展增量资源，这才是中国企业在互联网时代应有的战略思维！
拓展增量资源，这不是战略转型，而是战略延展。
企业的产品已经在传统渠道卖得很好，然后可以在电商渠道进行尝试，淘宝店、京东店、微店上都可以去探索。成了，对我们的增量资源有好处；败了，也不会动摇我们的存量资源，动摇我们的根基。
就像我们指导的公牛插座，经过这么多年的运作，已经占据了传统渠道上市场份额的60%以上。接下来的两步，一是继续固化公牛在传统渠道的销售，二是思考如何利用电子商务来卖插座。经过有效的运作，现在公牛插座在整体电商渠道占据了75%的市场份额，这就是增量资源得到了有效的发展。
我们合作的鲁花花生油，不仅占据了60%以上的传统渠道市场份额，在电子商务上的占有率也是遥遥领先。
我们服务的东阿阿胶也是这样，在传统渠道占据了90%的市场份额；在电商渠道，通过近几年的运作，从0做到了80%的市场份额，这就是增量资源。
类似的案例还有法兰琳卡、长寿花玉米油、三元乳业……它们都在存量资源固化的同时，拓展了增量资源。
在互联网时代一定要记住这个原则：固化存量资源，拓展增量资源，千万不要为了获得增量资源，被外界的各种说法搞混乱了。
姜博士点评：
存量市场的保有及拓展，是拓展增量市场的基础和关键。深耕存量市场，拓展增量市场，任重道远。
其实，不仅传统企业需要这样做，很多互联网企业也是这样做的。比如，淘宝系统首先是通过电商赚钱的，但是它赚了钱以后，通过买地、做物流的方式涉足传统产业，拓展增量资源。京东也是这样，投了那么多钱到物流这个传统产业上。
对于大量传统企业来说，到底怎样去做这件事情呢？第一，要理解互联网的本质。互联网是人界、神界之间的第三界，在现实世界中的所有商业模式，在互联网中都是可以实现的。
第二，要明确战略延伸的思路——从“男性思维”到“女性思维”。中国营销这么多年，本质上是男性思维。
男生怎么追求女生？不管女生喜不喜欢，天天骚扰，送花、发短信、请吃饭……中国营销这么多年，就是这样做的。大规模生产，大力玩广告，大打价格战，大力促销，把竞争对手干掉。但随着互联网时代的到来，中国营销也正发生着变化，从原来的“男性思维”时代进入了“女性思维”时代。
女生怎么追求男生？让自身产生魅力，让男生主动来找她。互联网时代，企业想要立足并发展，必须具备“女性思维”模式，打造自身魅力。
第三，在上述基础上，企业还要在互联网时代做好渠道和传播策略的调整，同时进行组织结构的变革。
真正的高手，一定能在纷乱的表象之中看到事情的本质，不人云亦云，抓住对自己有利的一面，掌握主动权！
很多企业一听说互联网时代来了，就弱化了过去的做法——实体店也不好好经营了，团队也不好好带了，产品也不好好做了。认为过去的都是传统的，传统的都是不好的，怀疑自己以前的一切，否定自己以前的一切。企业发展最怕的就是“狗熊掰棒子”，为了掰下一个棒子，把已经掰的棒子全部扔掉了。
姜博士点评：
几乎所有的传统企业突然找不到路标了！不知道在互联网时代如何转型？未来的路怎么走？利润好的企业发愁，利润不好的企业更发愁。企业最大的危机不是当下的利润多寡，而是能否清晰把握未来。
固化存量资源，拓展增量资源，这才是中国企业在互联网时代应有的战略思维！
拓展增量资源，这不是战略转型，而是战略延展。
企业的产品已经在传统渠道卖得很好，然后可以在电商渠道进行尝试，淘宝店、京东店、微店上都可以去探索。成了，对我们的增量资源有好处；败了，也不会动摇我们的存量资源，动摇我们的根基。
就像我们指导的公牛插座，经过这么多年的运作，已经占据了传统渠道上市场份额的60%以上。接下来的两步，一是继续固化公牛在传统渠道的销售，二是思考如何利用电子商务来卖插座。经过有效的运作，现在公牛插座在整体电商渠道占据了75%的市场份额，这就是增量资源得到了有效的发展。
我们合作的鲁花花生油，不仅占据了60%以上的传统渠道市场份额，在电子商务上的占有率也是遥遥领先。
我们服务的东阿阿胶也是这样，在传统渠道占据了90%的市场份额；在电商渠道，通过近几年的运作，从0做到了80%的市场份额，这就是增量资源。
类似的案例还有法兰琳卡、长寿花玉米油、三元乳业……它们都在存量资源固化的同时，拓展了增量资源。
在互联网时代一定要记住这个原则：固化存量资源，拓展增量资源，千万不要为了获得增量资源，被外界的各种说法搞混乱了。
姜博士点评：
存量市场的保有及拓展，是拓展增量市场的基础和关键。深耕存量市场，拓展增量市场，任重道远。
其实，不仅传统企业需要这样做，很多互联网企业也是这样做的。比如，淘宝系统首先是通过电商赚钱的，但是它赚了钱以后，通过买地、做物流的方式涉足传统产业，拓展增量资源。京东也是这样，投了那么多钱到物流这个传统产业上。
对于大量传统企业来说，到底怎样去做这件事情呢？第一，要理解互联网的本质。互联网是人界、神界之间的第三界，在现实世界中的所有商业模式，在互联网中都是可以实现的。
第二，要明确战略延伸的思路——从“男性思维”到“女性思维”。中国营销这么多年，本质上是男性思维。
男生怎么追求女生？不管女生喜不喜欢，天天骚扰，送花、发短信、请吃饭……中国营销这么多年，就是这样做的。大规模生产，大力玩广告，大打价格战，大力促销，把竞争对手干掉。但随着互联网时代的到来，中国营销也正发生着变化，从原来的“男性思维”时代进入了“女性思维”时代。
女生怎么追求男生？让自身产生魅力，让男生主动来找她。互联网时代，企业想要立足并发展，必须具备“女性思维”模式，打造自身魅力。
第三，在上述基础上，企业还要在互联网时代做好渠道和传播策略的调整，同时进行组织结构的变革。
真正的高手，一定能在纷乱的表象之中看到事情的本质，不人云亦云，抓住对自己有利的一面，掌握主动权！
节选自《突破管理》第20期《互联网时代企业必备战略思维》（■文/路长全北京赞伯营销管理咨询集团董事长）
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