大行销：销售难做，营销人员更要调整思维出成绩
2016-08-24 9:13:00 点击：
从目前形势看，销售疲软是大环境原因的一部分，也有很多销售人员自身的原因，很多销售人员应该有效提高自己的经营销售水平提高市场运作能力。
身为销售人员的你是否也在提升你自己的“品牌”？顾客是否愿意以较高的价钱购买你的产品？如果没有，那定是你没做好自己的“品牌”管理。
每个区域营销人员必须早日把自己定位为客户经理的角色。
怎么样挖掘有效的经销客户？同时进一步提高协助客提高产品的铺货率，对于标杆核心的网点通过造势和生动化陈列有效的提高产周边区域营销力和影响力，对于核心的客户和网点一定要聚焦公司资源进行有效的投入。陈列投入，免品投入及人力资源投入，广告资源的投入。通过这些核心门店的投入有效的带动其他非重点网点的铺货率。
对于营销人员拜访客户过程中，不要简单的就是理解为打款下单，更多的应该了解区域网点数量和询问客户的网点数量及铺货率，有效协助客户对于空白网点的铺户。激发经销商营销人员的积极性，给予经销人员一定的好处，设置一些有效激励政策，比如新品铺货政策，核心样板门店政策及助销品陈列政策等。对于客户指导，费用投入规划，免品促销政策及公司政策有效传达及落地非常重要。
姜博士点评：
要想激发经销商的主观能动性，作为厂家就一定要物质激励与精神相结合，物质激励，能够满足经销商的生存、发展的需要，而通过精神激励，能够满足经销商内在深层次的精神提升需求，只有双管齐下，激励政策才能真正地发挥效用，才能起到最大化的激励效果，从而避免激励政策打水漂的尴尬。
平时对于落实客户政策过程中检查稽核核销等同步进行，同时每月抽出一定的时间协同经销商业务人员拜访门店。
除以上传统营销思路变革外，营销人员更多的还要解放思想，与时俱进。做好以下几点。
1、如调整自己的工作方式，不要过于循规蹈矩，要学会创新，新思维新思路开发新的市场。
2、在渠道多元化，碎片化来临之际，及时调整市场范围，增加新渠道，以求增加市场辐射。例如航空公司、邮轮、高铁、夜场，便利店，加油站，自动售货机等……。
3、如调整销售渠道，扩大目标客户，如开发合作商，经销渠道，电子商务渠道，增值OEM客户等。
尽管快销行业已经趋向饱和，我们需要调整自己思路。一个循序渐进的过程。只要目标明确，方向正确，相信一切会好起来好
营销人员不仅要勤快而且还要要有效的工作质量。
结果重要，过程更重要，只有有效的工作水平和工作质量才能保证营销成绩。在市场环境不景气中做好基本功，扎实于市场第一线才能在销售旺季到来的时候保证营销的良好成绩。
姜博士点评：
销售工作人要想比别人获得更快地成长，就必须腿要勤，要学会用腿脚来“丈量”市场，如果你能用你的双脚把市场完完整整地“走一遍，我想新客户是肯定会找到的。
节选自《大行销》第1期，《数字营销时代要这三种人才》（文/马克·德·斯万阿伦斯）
目前的营销形势和前几年已经根本不同了，人力成本高，单个网点产量低，靠单点突破提高销售，买几个地堆，上档几个邮报，人员服务一下就提高销售时代已经永远成为过去式了，对于企业来说，通过公司大规模地配置人营销人员大服务终端网点的成本非常高，成效一般。营销人员费比也会严重超支，更谈不上企业盈利了。
身为销售人员的你是否也在提升你自己的“品牌”？顾客是否愿意以较高的价钱购买你的产品？如果没有，那定是你没做好自己的“品牌”管理。
每个区域营销人员必须早日把自己定位为客户经理的角色。
怎么样挖掘有效的经销客户？同时进一步提高协助客提高产品的铺货率，对于标杆核心的网点通过造势和生动化陈列有效的提高产周边区域营销力和影响力，对于核心的客户和网点一定要聚焦公司资源进行有效的投入。陈列投入，免品投入及人力资源投入，广告资源的投入。通过这些核心门店的投入有效的带动其他非重点网点的铺货率。
对于营销人员拜访客户过程中，不要简单的就是理解为打款下单，更多的应该了解区域网点数量和询问客户的网点数量及铺货率，有效协助客户对于空白网点的铺户。激发经销商营销人员的积极性，给予经销人员一定的好处，设置一些有效激励政策，比如新品铺货政策，核心样板门店政策及助销品陈列政策等。对于客户指导，费用投入规划，免品促销政策及公司政策有效传达及落地非常重要。
姜博士点评：
要想激发经销商的主观能动性，作为厂家就一定要物质激励与精神相结合，物质激励，能够满足经销商的生存、发展的需要，而通过精神激励，能够满足经销商内在深层次的精神提升需求，只有双管齐下，激励政策才能真正地发挥效用，才能起到最大化的激励效果，从而避免激励政策打水漂的尴尬。
平时对于落实客户政策过程中检查稽核核销等同步进行，同时每月抽出一定的时间协同经销商业务人员拜访门店。
除以上传统营销思路变革外，营销人员更多的还要解放思想，与时俱进。做好以下几点。
1、如调整自己的工作方式，不要过于循规蹈矩，要学会创新，新思维新思路开发新的市场。
2、在渠道多元化，碎片化来临之际，及时调整市场范围，增加新渠道，以求增加市场辐射。例如航空公司、邮轮、高铁、夜场，便利店，加油站，自动售货机等……。
3、如调整销售渠道，扩大目标客户，如开发合作商，经销渠道，电子商务渠道，增值OEM客户等。
尽管快销行业已经趋向饱和，我们需要调整自己思路。一个循序渐进的过程。只要目标明确，方向正确，相信一切会好起来好
营销人员不仅要勤快而且还要要有效的工作质量。
结果重要，过程更重要，只有有效的工作水平和工作质量才能保证营销成绩。在市场环境不景气中做好基本功，扎实于市场第一线才能在销售旺季到来的时候保证营销的良好成绩。
姜博士点评：
销售工作人要想比别人获得更快地成长，就必须腿要勤，要学会用腿脚来“丈量”市场，如果你能用你的双脚把市场完完整整地“走一遍，我想新客户是肯定会找到的。
节选自《大行销》第1期，《数字营销时代要这三种人才》（文/马克·德·斯万阿伦斯）
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