大行销杂志第12期：高手带你看市场：五步摸透购买力
2015-11-05 22:51:41 点击：
国内订阅：3000元/年海外订阅：3800元/年全年24期
《大行销》协助您解决企业营销的“策略、企划、实操”栏目包括：行销战略/赢销观点/行销论坛/名家专栏/行销务实/行销管理/行销企划/行销案例/产品策略/品牌策略/广告策略/公关策略/服务策略/渠道运作/行销创新/业务最前线/行销诊断/一分钟行销/行销驿站行销培训/跟大师学营销……
由知名企管专家、博士领衔主编、点评《成功经理人》、《突破管理》、《人财》、《大行销》；43位本科以上学历、富有经验的编辑团队；内容60%的稿源选（译）自同期EuropeanBusinessForun，BusinessStrategies，SalesandMarketingManag-ement，BusinessPerformanceManagement，MckinseyQuarterly，AcrosstheBoard，INC.，MercerManagementJournal，StrategyBusiness，JournalofBusinessStrategy，Perspective，HarvardBusinessReview，MITSloanManagementReview，Strategicfinance，IndustryWeek，INSEADKnowledge，Strategy&Leadership，Workforcemanagement，GraziadioBusinessReport，Entrepreneur，managementToday，TheLeader，Talent_management，Hotel&Motelmanagement，Meetings&Conventions，HRMagazine，BusinessInsightReport，Incentive，；《日经Business》、《哈佛商业评论》、《财富》、《福布斯》、《麦肯锡季刊》、《斯隆管理评论》、《牛津管理评论》、香港《信报》财经周刊、香港《亚洲周刊》、《加州管理评论》、《加拿大商业杂志》、《训练与发展杂志》、《经济学人》、《公司Inc》、美国《商业周刊》、台湾《管理杂志》、《经理人月刊》、《突破杂志》、《能力杂志》、《EMBA世界经理文摘》、《天下》、《卓越》、《远见》、《动脑》、《大师轻松读》、《经济日报》、《工商时报》、香港《卓越管理》、《世界管理评论》，国内的《中欧商业评论》、《北大商业评论》、《商界评论》、《21世纪商业评论》、《商学院》、《管理学家》、《商界》等国内外著名企管、经济类期刊、另有40%稿源来自国内其他著名财经、管理类报刊。共计1136种。
节选自《大行销》第12期《高手带你看市场：五步摸透购买力》（文/李卫华）
扁鹊见蔡桓公，一见即知其病将入膏肓。
判断如此准确，靠的是什么？
可不是什么抽血、化验，而是中医所讲的望闻问切中的“望”.
一见你脸色发黄，多半肝脏不好；脸色发黑，肾脏不好；脸色发青，气血不通……高手简单出出手，就知病情有没有。
市场调研也是如此。在一些要求并不太高的项目中，与其伤神耗力地去设计复杂的问卷，通过各种关系到政府有关部门去收集并不准确的统计信息，不如学学中医的“望闻问切”--通过外在表现判断市场，既简单，又方便。
姜博士点评：
实现企业各种目标的关键是正确认识目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效地传送目标市场所期望满足的东西。
而市场调研是企业了解目标市场需求和竞争对手行动的真正有效手段。
5个地方走一走，就知购买力有没有
没有企业不想把店开到那些购买力高的市场，但怎么判断一个城镇的顾客是否有购买力？
精确的做法能搞晕你：查GDP，查社会消费品零售总额等各种指标，之后通过实地的市场调查问卷，利用科学的统计分析方法，来预估顾客购买实力尤其是平均消费潜力。
太复杂！而且，直接问人家的收入水平，你只能得到白眼。其实，在要求不太高的调研中，只要看5个地方，即可判断购买力大小，虽不太精确，但基本靠谱且成本非常低。
看交通，注意你是如何去的
如果你是坐飞机过去的，那么这个城市比较发达。不是每一个城市都有飞机场，能够有飞机场的，购买力多半不菲。
如果是坐火车过去的，还好，还有火车站，不错。
再差的就是只有长途汽车了，这个城市都不足以支撑起火车站。
最差的是连长途汽车都不通，可见其闭塞落后程度。
交通工具的级别能够反映这个城市的购买力水平。必须注意，你第一次去实地调研时，不建议坐公司配车，因为只有通过大众通用的交通方式，才能更好地了解市场。
姜博士点评：
不要和消费者内心对着干。在市场调查中不要低估消费者的智商，也应避免受到消费者表面所反馈信息的误导，对其决断需要营销人员具有洞察先机的能力。
问车站工作人员，“怎么去这个城市的繁华商业区？”
回答一般有3种：
1.“出了车站就是，非常近”;
2.“出了车站向前走500米左右或者坐几路公交……”;
3.“你到底想去哪个商业区，这里有好几个商业区，都比较繁华……”
第一种回答说明比较穷，因为当地的固定人口不足以支撑起一个繁华商业区，不得不依靠车站带来的流动人口。
第二种回答说明城市发展了，当地的固定人口不喜欢车站附近脏乱差的购物环境，要求有自己的商业区，也就是商业区与车站开始分离。
第三种回答意味着这个城市的商业中心已经由单核向多核发展，城市发展程度已经比较高了。如南京除了新街口还有湖南路、中央门、夫子庙等多个商业聚集区，这个是需要强大的购买力和足够的人口来支撑的。
姜博士点评：
娃哈哈集团董事长宗庆后曾说过：“从不相信市场调查公司，而是凭借自己的判断。”宗庆后做出的决策很专断，只相信自己对市场的直觉。他在做决策之前的一个绝招就是深入一线与经销商、消费者聊天，深入了解消费者内心真实的需求，这也是他为什么如此自信的底气。
- 上一篇：新媒体不打动人心也是白忙乎 2015/11/5
- 下一篇：不创新，就灭亡 2015/11/5
