微信卖房子，他们是这样做的！
2015-11-07 22:53:00 点击：
微信营销房地产，如果没有精心的规划和设计，仅凭简单模仿，是不可能有任何成效的。有些开发商说：“房地产微信的发展时间还比较短啊，我接触的时间也不长，我只能模仿周边公司的一些推广做法。”其实营销不到位，不能怪微信的发展时间短，只能怪企业不够重视。
当房地产遇上微信微信营销是否成功，获得高质量的粉丝是关键。那么，究竟是单独针对项目做微信平台，还是整合企业的资源，做成企业微信平台，涵盖项目推广信息？哪种更容易获得粉丝的关注呢？或是两者都做，再相互之间建立某种关联？从目前房地产市场来看，做单纯的项目微信平台的较多，也就是我们常说的微楼书，楼书内容非常有限，甚至无法阐述清楚项目的全貌。
很多地产项目的微信平台发布的内容仅仅是一篇软文而已，如此运用，自然不会吸引到高质量粉丝的关注。房地产还有一个称呼就是“不动产”，从这一名称中我们可以发现，房地产与一般的商品有一个本质的不同，那就是商品的空间位置是固定的。
基于房地产商品的这一特点，网络营销在房地产领域的应用相对单一，主要是以推广广告为主，很少能直接体现价值。也正因为如此，房地产领域对网络营销的重视程度是低于其他行业的，微信营销在房地产业内也没有受到足够的重视。
房地产微信营销策略
企业首先要将微信营销提升到战略层面，然后该项目所有的活动策划都围绕微信这个点展开，让营销落地，即注重微信营销与现场销售、活动的结合。
例如，项目开发商运作了送早餐活动，连续多天在产业园区给这些产业工人、技术工人免费赠送早餐，工人可以通过扫描早餐盒上的二维码关注项目微信平台。并站在目标客群的角度去考虑他们关心什么，想了解什么，尽量想得全面，打到这些刚性置业顾客的心里面去，他们作为外地人每天挥汗如雨、加班加点地拼命工作，就是为了能在大连安个小家，而该项目恰为小户型产品，专门为想在大连落户的外来务工人员设计的，所以其微信平台上描述的重点便由此展开。再通过微信平台与客户的互动，不断完善平台的内容。
同时，该项目还在微信平台推行购房优惠活动，实际上，微信平台给予超额优惠是有操作可能的，因为微信营销的成本是低于其他营销方式的。比如，该花园城项目已与传统电商合作，只要是到现场成交的客户，开发商要给电商每户1万元的费用。但如果能证明是通过该公司其他渠道来访的客户，可不用支出1万元电商推广费用。那么开发商就可以给予微信到访的客户额外1万元的优惠。但必须是第一次来访前，已经关注微信的客户。
磨刀不误砍柴工，在微信平台投入运行前，制定科学合理的微信营销战略是必不可少的，是保证微信营销效果的前提。
微信营销作为一种交互式的销售模式，除了常规的单向信息发布外，还应有与目标客户沟通交流的作用。微信平台不仅要有精美的主界面，还应该有电话的图标，可点击直接电话联系售楼处，这也是一种微信转来电措施。同时，快捷导航中还需要做对项目微博平台的链接，微博、微信营销同时存在，相辅相成。预约看房功能也是必备武器，在微信平台上加入预约看房功能主要是两个目的：一是给人现场的感觉，二是预约之后，一般都是不会爽约的，除非有一些突发事件。楼盘相册功能也是需要增加的，一是为了增加体验性，产生直观感觉，比如样板房、售楼处等的照片；二是为了增强信任感，比如工地的照片，通过场容场貌反映出开发商的经验、实力以及楼盘的质量；三是为了吸引眼球，引起客户兴趣，这部分主要是项目的规划图、效果图一类的。
楼盘详情，主要是表述开发商的品牌信息及该项目的楼盘信息，还有一些关于项目的相关新闻，这部分的作用一方面是方便粉丝了解开发商公司的历史、品牌价值等。热销户型，是为了将客户的眼球拉到这个部分。会员活动，要由活动招募、互动游戏及会员特权三个部分组成，是扩大粉丝群的主要措施，包括微信互动交流、有奖活动，同时要考虑如何和现场销售相结合。
房地产整合营销策略
营销工作就如同打仗，它是一场立体的战争。各类推广方式、销售渠道要相互配合，并肩作战。如今，很多房企选择的推广渠道比较简单，针对性不强，未能产生显著的效果。而这些推广动作，往往都不考虑与微信平台相结合，单打独斗的现象非常严重。其实要做到跟微信相结合，来个整合营销并不困难，只要针对微信的特点多思考一下，你会发现很多传统营销的推广内容都可以放到微信上，线下线上捆在一起来做个整合营销。把传统营销和微信营销整合到一起，就会产生1+1＞2的效果，具体包含以下几种方式：
病毒营销策略。病毒营销，就是通过口碑传递，迅速扩大推广宣传范围，使受众以几何级数增长。从微信的角度说，就需要通过一些活动，利用微信本身的朋友圈、集赞有奖等方式来实现病毒营销。譬如，只要粉丝关注企业微信平台，并将之转至朋友圈，或者有多少位朋友来点赞平台发布的内容，都可以获得奖品或者抽奖机会，以这种方式来达到项目宣传的目的。虽然通过这种方式带来的粉丝，其忠诚度、契合度比较弱一些，但总比没有强。例如，某地产项目在其微信平台推广的名为“来相亲，玩微信，赢大奖”活动，只要转发就有抽奖机会，一等奖是精美情侣写真摄影一套，二等奖是大连周边一日游，三等奖是超大情侣抱枕一对。这个活动一经推出就在项目周边吸引了不少年轻人参与，赚足了眼球。
体验营销策略。在移动互联网时代，微信与体验营销相结合主要是两种方式：第一种是通过现代多媒体技术，制作三维视频，将整个小区未来的各个场景亮点，甚至一草一木展示在微信平台上，将小区的景观、道路、室外公共空间、会所以及建筑单体的公共空间(入户大堂)、电梯、样板房等全部体现在微信平台，供广大粉丝了解，以三维技术并用手机来体验小区未来居住的舒适度，这一过程也比较有娱乐性，容易吸引手机用户的参与。第二种是通过微信活动将粉丝带到样板展示区现场。例如，在微信上发布一个图案，粉丝只要到样板展示区找到该图案就可以获得一份精美的礼品。通过各种不同的方式实现微信体验式营销，这对房地产销售效果的提升将是非常明显的。
全员参与策略。鼓励全体员工都参与到微信营销中，通过朋友圈等渠道，推广企业的微信号，在转发朋友圈的同时，首先要注明自身企业的房产优势，吸引真正要买房的朋友关注；其次在转发的同时可以说明，关注微信号后，我们平台经常会有一些抽奖活动，而且不乏液晶电视这样的大奖，以此来吸引更多的人加入。一般房地产企业员工的圈子，很多都是地产产品的准客户，他们是针对性比较强的目标群体，这点必须引起广大房企的重视。
公益营销策略。公益活动对提升开发商的整体形象是非常有帮助的，通过微信平台招募粉丝志愿者，与开发商的员工同行，共同参与到公益活动中，之后再对参与公益活动的微信粉丝展开微信访谈节目，并在平台上播出。例如每卖一套房子以购房者的名义捐款1万元，用以支持贫困地区教学设施的改善等。公益营销能大幅提升企业的正面形象，有助于企业及其产品被目标客户群信任，其广告效果非常明显。例如，当年王老吉(现加多宝)对汶川地震捐款1亿元后，其销售业绩明显提升。将公益活动通过微信平台等媒介让目标客群获悉并参与，能迅速体现出传统公益营销的作用，产生1+1＞2的效果。
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