任正非出生于1944年，今年将迎来他80周岁的生日。

1987年，当时43岁的任正非凑了2万元，在深圳创办华为，做的是代理程控交换机业务。白手起家的情况下，他用了近37年时间带领华为成为中国公认的最杰出的企业，其也被誉为中国最杰出的企业家。

尤其在2019年，美国政府宣布对华为进行制裁，在芯片、系统等核心硬件和软件领域进行全球性技术封锁。全球最强大的国家制裁一家中国民营企业，两者之间力量对比悬殊之大，华为所面对的几乎是“死局”。但华为最终顶住了压力。2023年12月，华为对外宣布预计实现销售收入超7000亿元，这是华为遭受美国制裁前2018年的营收水平。这意味着华为已经度过了最艰难的时刻，华为即将重启增长。

在华为重回正轨，任正非也即将年满80周岁之际，砺石商业评论特梳理了任正非领导华为近37年来的多次内部讲话、采访以及公开署名文章，总结出他的150条核心思考，分别包括他的创业经验、战略思考、创新、国际化、管理思想、管理制度、企业文化以及人生感想，以飨读者。

一

关于华为的创业经验

1.十年之后，世界通信制造业三分天下，必有华为一席。（1994年，华为营收达到10亿元，任正非喊出这一口号。）

2.大机会时代，不要机会主义。经济寒冬之时，更要专注，兢兢业业。

3.不轻易允许资本进来，资本贪婪的本性会破坏我们的理想的实现。

4.十年来，我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。（2001年，任正非发表《华为的冬天》，此时华为正直10年发展高峰期，2000年销售额达220亿元，利润29亿元，位居全国电子百强首位。）

5.公司运转是依靠两个轮子，一个轮子是商业模式，一个轮子是技术创新。

6.华为前十几年完全是风雨飘摇，就如蜡烛火一样摇摇晃晃快要熄灭的那种感觉，天天处在危机和生存挣扎状态，大多数人都是没有信心的。我没有退路，没有信心也要有信心。还有一些傻傻的人跟着我们，相信我给他们讲的话，以为真能够实现。大家都相信，抱成一团，果然实现了。（2019年，任正非接受采访。）

7.是什么使华为快速发展？是一种哲学思维，它根植于广大骨干的心中。这就是“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”的文化。这不是什么背景，更不是什么上帝。

8.华为既没有背景，也没有资源，除了人的脑袋之外，一无所有。我们就是把一批中国人和一些外国人的脑袋集合起来，达到了今天的成就，就证明教育是伟大的。

9.我只见给我市场的人，因为他们是我的衣食父母。

10.公司成立之初，那时社会上刚刚开始市场经济，倒买倒卖是主要的一种经济方式，在倒买倒卖的一片风声中，我们不合时宜地走向科研，自己做产品，自己做货源，这就是我走向创业时的初衷。确实是逆流而上，逆水行舟的困难有多少，只有自己心中清楚。

11.在创业初期，我已经感觉到，要生存下来，唯有尊重客户，尊重客户的价值观、尊重客户的利益。钱在客户的口袋里面，只有质量好、服务好，才会给你。

12.在我人生受到挫折的时候，我在深圳国营企业工作时被坏人骗走了钱，因为打官司请不起律师，我自学了很多法律书籍，包括欧美法律、大陆法律，就准备自己做律师去打官司。这段经历我明白了两个道理，市场经济一边是货物、一边是客户，两边要交易，中间就是法律。（2019年，任正非接受采访。）

13.我们是储备人才，不储备美元，最终储备出自己的人才库。我们要建立一个自己的高端人才储备库，只要是优秀人才都可以进来，包括非边界内专业的人才愿意到边界内来工作。

14.人天生都有赌性，但我必须遏制自己，必须控制住自己的欲望，学会管理自己的欲望。

15.我们不会跨界，我们是有边界的，以电子流为中心的领域，非这个领域的都要砍掉。

16.坚决提拔那些“眼睛盯着客户，屁股对着老板”的员工；坚决淘汰那些“眼睛盯着老板，屁股对着客户”的干部。（2001年，华为内部会议，此时华为正处于艰难的爬坡阶段。）

17.创造是一个缓慢的过程，所付出的心血是非常巨大的，死了多少公司，才成功了少量的企业。

18.我不知道我们的路能走多好，这需要全体员工的拥护，以及客户和合作伙伴的理解与支持。我相信，由于我的不聪明，引出来的集体奋斗与集体智慧，若能为公司的强大、为祖国、为世界作出一点贡献，廿多年的辛苦就值得了。（2011年，任正非发表署名文章《一江春水向东流》。）

19.我们无法准确预测未来，仍要大胆拥抱未来。面对潮起潮落，即使公司大幅度萎缩，我们不仅要淡定，也要矢志不移地继续推动组织朝向长期价值贡献的方向去改革。

20.保护知识产权是我们自己的需要，而不是别人用来打压我们的手段。如果认识到这一点，几十年、上百年后我们国家的科技就有希望了。

21.狭隘的自豪感会害死我们。我们的目的就是要赚钱，是要拿下上甘岭。拿不下上甘岭，拿下华尔街也行。（2012年，任正非谈及为何自研芯片的同时，依然使用美国的高端芯片。）

22.华为从创立20多年来，实际上没有停止过变革，但是我们不主张大起大落的变革……我们这么多年的变革都是缓慢的、改良式的变革，大家可能感觉不到在变革。变革不能大起大落，不是产生一大堆英雄人物叱咤风云就算变革，这样的话公司就垮了。

23.不要把商业模式和意识形态混淆起来。比如，西方的宗教是相信上帝的、相信神的，但火车是他们设计的，是靠煤炭推动的。所以，我们今天进入商业社会，不能因为我们是共产党员，就要去做雷锋无私奉献，就不要去搞商业模式，那为什么要搞市场经济呢？我们要用经济规律来对付经济规律。

二

关于华为的战略思考

24.不要把战略性资源用在非战略性机会上。

25.公司战略沙盘随便抓一个机会就可以赚几百亿元，但如果我们为短期利益所困，就会因为在非战略机会上耽误时间而丧失战略机遇。

26.在财力有限的情况下（即使资金充裕也一样），华为一定要聚焦主航道。

27.信息产业为什么最后会陷入困境？因为消费者的信息需求是有限的，人只有一双眼睛，一天只有短短的24小时，而信息资源是无限的。信息产业的基础材料是硅，而硅在地球上是取之不尽的。需求的有限性和供给的无限性，是信息产业致命的软肋。

28.最初，我们的产品达不到高标准，卖不进去发达地区。其实我们一开始就想攻进“东京”，但是进不去。这不等于我们把农村作为战略目标。如果把农村作为战略目标，即使我们把农村做好了，照样进不去“东京”。（1992年，华为研发并推出农村数字交换解决方案，此时诺基亚、爱立信在中国电信业具有绝对竞争优势。华为从一些偏远的城镇电信局突破，迅速发展，其销售额从1992年的不到10亿元增长至1998年的100亿元。）

29.（2002年）当我们计划国际化的时候，所有“肥沃的土地”都被西方的公司占领了。只有那些荒凉的、贫瘠的和未被开发的地方才是我们扩张的机会。（2002年，华为第一次出现年度营收下降，原因一是押注GSM技术，错失了CDMA的订单，二是对“小灵通”前景判断失误，错失了“小灵通”的市场份额，中国的3G牌照到2009年才下发。此时华为的国内业务找不到新的增长突破点，于是把目光投向海外市场，加速国际化。）

30.我们以前怀抱全球化理想，立志为全人类服务，现在我们的理想是什么？活下来，哪里有钱就在哪里赚一点。从这个角度出发，我们要在市场结构上调整，研究一下哪些地方可以做，哪些地方应该放弃。（2022年8月，任正非在华为内部讲话《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》。）

31.把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。（2022年8月，任正非在华为内部讲话《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》。）

32.在短期投资和长期利益上没有看得很清楚，他就不是将军。将军就要有战略意识，对未来的投资不能手软。华为能从当年三十门、四十门模拟交换机的代理商走到今天，没有将军的长远眼光我们就不能走到今天。（任正非在华为“2012诺亚方舟实验室”专家座谈会上的谈话。）

33.研发坚持加大战略投入，“向上捅破天，向下扎到根”。

34.我们可能坚持做几十年都不用，但是还得做，一旦公司出现战略性的漏洞，我们不是几百亿美金的损失，而是几千亿美金的损失。

35.我们现在做终端操作系统是出于战略考虑。如果他们突然断了我们的粮食，Android系统不给我用了，Windows Phone 8系统也不给我用了，我们是不是就傻了？（任正非在华为“2012诺亚方舟实验室”专家座谈会上的谈话。）

36.我们在做高端芯片的时候，我并没有反对你们买美国的高端芯片。我认为，要尽可能地用他们的高端芯片，好好地理解它。只有他们不卖给我们的时候，我们的东西稍微差一点，也要凑合能用上去。

37.我们做操作系统和做高端芯片是一样的道理，主要是让别人允许我们用，而不是断了我们的粮食。断了我们粮食的时候，备份系统要能用得上。

38.没有基础研究，对未来就没有感知，没有感知就做不到领先。早些年华为开始在全球的研究布局，这十多年，欧洲、日本、加拿大都是我们的重点。华为在欧洲的研究投入取得了很大的成果。同时，我们也在全球聚集了三四千名业界的科学家和专家。我们要加强与国内大学的合作，用20年时间资助中国的要素的创造发展。把实验室搬到全世界有条件的大学附近，共同推动基础研究与实验，实现自己掌握一部分核心要素的局面。（2018年任正非接受媒体采访。）

39.对基础研究，我们不要求都成功。前段时间我讲过，对科学研究，要大胆地失败，成功太快是保守，要轻装上阵才能激发想象力。失败了就涨工资，成功了就涨级。科学研究上就没有不成功这个词。为什么呢？你告诉我走这条路是错的，讲清了路径，解决了边界问题，这就是成功。一打钻就直接打到油田中心，没有这种事情。

40.亚马逊的开发模式值得我们学习，一个卖书的书店突然成为全世界电信营运商的最大竞争对手，也是全世界电信设备商的最大竞争对手。

三

关于华为的创新之道

41.不是为了创新而创新，一定是为了创造价值。

42.我们把做网络的技术能力也应用到了手机业务。比如，手机的图像系统很好，就是来自我们网络的图像系统对数学的研究。下一步，我们网络连接业务会更成功，会是全世界最好、最智能化的连接，这些领域其实都是相关的。（2019年，任正非接受采访谈到为什么华为是目前唯一一个同时做好B2B、B2C以及B2b的企业。）

43.我从来不支持“自主创新”这个词，我指的是我们这种公司的工程创新。当然，科学家都是自主创新的。我认为，科学技术是人类共同财富，我们一定要踏在前人的肩膀上前进，这样才能缩短我们进入世界领先的进程。什么都要自己做，除了农民，其他人不应该有这种想法。自主创新若是精神层面，我是支持的。也就是说，别人已经创新，我们要尊重别人的知识产权，得到别人的许可，付钱就行。如果我们重做一遍，做完一遍，也要得到许可，还是要付钱，这是法律。（2019年1月，华为遭遇美国制裁，任正非接受媒体采访。）

44.自主创新就陷入熵死里面，这是一个封闭系统。我们为什么要排外？我们能什么都做得比别人好吗？为什么一定要自主，自主就是封建的闭关自守，我们反对自主。我们一定要建立一个开放的体系，特别是硬件体系更要开放。我们不开放就是死亡。

45.我们在创新的过程中强调只做我们有优势的部分，别的部分我们应该更多地加强开放与合作，只有这样我们才可能构建真正的战略力量。

46.在创新问题上，我们要更多地宽容失败。

47.宽容失败也要有具体的评价机制，不是所有的领域都允许大规模地宽容失败。有一些区域（的创新）并不是模糊的，就不允许乱来。比如工程的承包等都是可以清晰数量化的，做不好就说明管理能力低。

48.高端研究领域（的创新），模糊区域更多。我们不知道它未来会是什么样子，会做成什么。因此，你们在思想上要放得更开，你可以到外面去喝咖啡，与人思想碰撞，把你的感慨写出来，发到网上，引领一代新人思考。当你的感慨可以去影响别人的时候，别人就顺着一路走下去，也许他就走成功了。所以在创新问题上，更多的是一种承前启后。

49.科技不是一个急功近利的问题，一个理论的突破，构成社会价值贡献需要二三十年。我们今天把心平静下来，踏踏实实做点事，也可能四五十年以后我们就有希望了。（任正非在华为“2012诺亚方舟实验室”专家座谈会上的谈话。）

50.华为成功，其实很重要的一点是外国科学家。因为华为工资高于西方公司，所以很多科学家都在华为工作。我们至少有700名数学家、800多名物理学家、120多名化学家、六七千名基础研究的专家、六万多名各种高级工程师……，形成这种组合在前进。因此，我们国家要和西方竞技，唯有踏踏实实用五、六十年或者百年时间振兴教育。

51.我们今天是有能力，但不要把自己的能力设计得完全脱离我们实际。我们若要完全背负起人类的包袱，背负起社会的包袱，背负起中国民族振兴的包袱，就背得太重了......所以我认为，我们的目的要简单一点，我们也担负不起重任来，我们能往前走一点就是胜利，不要以为一定要走多远。

52.如果我们把知识产权当成物权，可能国家的科技创新发展会更加好一点。侵犯知识产权就是侵犯物权，这样的环境有利于原创发明。没有原创发明，哪有未来的“高通”呢？我们应该认识到，知识产权保护是有利于国家长远发展的，而不是西方拿来卡我们的借口。因此，我们国家要支持原创、保护原创。有可能今天经济发展速度会慢一些，但质量就会更好一些，就会出现越来越有竞争力的公司。（2019年1月，华为遭遇美国制裁，任正非接受媒体采访。）